Verkaufstrainer – Sales mit PR‑Boost Verkaufstraining mit PR-Wissen Fri, 03 Jan 2025 13:44:28 +0000 de hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.9.4 https://vermarktungstrainer.de/wp-content/uploads/2026/03/cropped-SalesFavicon-32x32.png Verkaufstrainer – Sales mit PR‑Boost 32 32 Gute Bilder sind wichtig https://vermarktungstrainer.de/gute-bilder-sind-wichtig/ Fri, 03 Jan 2025 13:44:27 +0000 https://www.b2public.com/?p=2946 Das sage ich nicht nur, weil ich von Haus aus Fotograf bin. Gute Bilder haben in der Informationsflut immer noch eine größere Chance wahrgenommen zu werden als Textnachrichten. Ein weiterer Vorteil ist, die sprachliche Universalität. Bilder sprechen an, visualisieren Emotionen und Werte. Richtig eingesetzt, können Sie ganze Botschaften vermitteln. – Also: erst die Idee, dann das Konzept und schließlich die Umsetzung eines Fotos – das ist die richtige Reihenfolge bei erfolgreichen PR-Fotos (Marcel Hasübert)

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]]> Das sage ich nicht nur, weil ich von Haus aus Fotograf bin. Gute Bilder haben in der Informationsflut immer noch eine größere Chance wahrgenommen zu werden als Textnachrichten. Ein weiterer Vorteil ist, die sprachliche Universalität. Bilder sprechen an, visualisieren Emotionen und Werte. Richtig eingesetzt, können Sie ganze Botschaften vermitteln. – Also: erst die Idee, dann das Konzept und schließlich die Umsetzung eines Fotos – das ist die richtige Reihenfolge bei erfolgreichen PR-Fotos (Marcel Hasübert)

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]]> Das wird teuer… https://vermarktungstrainer.de/das-wird-teuer/ Wed, 31 Jan 2024 15:15:16 +0000 https://vertrieb-kreativ.de/?p=2655 Was das wieder kosten wird. Nicht nur Einkäufer stellen diese Frage. Ja, ein Workshop oder ein Medientraining kosten Geld. Auch bei uns. Was kostet jedoch, dies nicht zu tun? Die größten Verluste sind immer die entgangenen Geschäfte durch Unsichtbarkeit oder falsches Image. Auch wenn bei einem Workshop nur ein Satz, ein Verhaltensdetail bei einem Teilnehmenden später umgesetzt wird, ist dies vielleicht genau der Schlüssel für eine erfolgreichere Kommunikation. #Opportunitätskosten

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]]> Was das wieder kosten wird. Nicht nur Einkäufer stellen diese Frage. Ja, ein Workshop oder ein Medientraining kosten Geld. Auch bei uns. Was kostet jedoch, dies nicht zu tun? Die größten Verluste sind immer die entgangenen Geschäfte durch Unsichtbarkeit oder falsches Image. Auch wenn bei einem Workshop nur ein Satz, ein Verhaltensdetail bei einem Teilnehmenden später umgesetzt wird, ist dies vielleicht genau der Schlüssel für eine erfolgreichere Kommunikation. #Opportunitätskosten

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]]> Webinar – digitale Reputation – IVD Bildungszentrum https://vermarktungstrainer.de/webinar-digitale-reputation-ivd-berlin/ Mon, 27 Feb 2023 13:22:44 +0000 https://vertrieb-kreativ.de/?p=2093 Reputation gezielt im Internet aufbauen für Immobilienmaklerinnen und Immobilienmakler. In diesem eineinhalbstündigen Webinar für den IVD Berlin zeige ich live am 13. Juni 2023 Möglichkeiten auf, wie fast kostenlos der eigene Ruf online aufgebaut werden kann. Die Anmeldung für Mitglieder und Nichtmitglieder erfolgt über diesen Link: https://www.ivd-bildungsinstitut.de/seminare/#edoobox/lomi/Weiterbildung/Webinare/Online-Kurs.ed.3676c1a5a4de_2621961001

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Reputation gezielt im Internet aufbauen für Immobilienmaklerinnen und Immobilienmakler. In diesem eineinhalbstündigen Webinar für den IVD Berlin zeige ich live am 13. Juni 2023 Möglichkeiten auf, wie fast kostenlos der eigene Ruf online aufgebaut werden kann. Die Anmeldung für Mitglieder und Nichtmitglieder erfolgt über diesen Link:

https://www.ivd-bildungsinstitut.de/seminare/#edoobox/lomi/Weiterbildung/Webinare/Online-Kurs.ed.3676c1a5a4de_2621961001

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]]> Webinar Suchkundenprofiling für Immobilienmakler https://vermarktungstrainer.de/webinar-suchkundenprofiling-fuer-immobilienmakler/ Wed, 09 Nov 2022 11:44:59 +0000 https://vertrieb-kreativ.de/?p=2075 Wie ticken meine Suchkunden? Wie spreche ich die jeweiligen Käufertypen erfolgsversprechend ? Zu diesem Thema mache ich in Kooperation mit dem IVD Bildungsinstitut am 29.11.2022 ein Webinar. Hier gehts zur Anmeldung!

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]]> Wie ticken meine Suchkunden? Wie spreche ich die jeweiligen Käufertypen erfolgsversprechend ? Zu diesem Thema mache ich in Kooperation mit dem IVD Bildungsinstitut am 29.11.2022 ein Webinar. Hier gehts zur Anmeldung!

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]]> zu vermieten https://vermarktungstrainer.de/zu-vermieten/ Wed, 10 Aug 2022 13:01:53 +0000 https://vertrieb-kreativ.de/?p=2045 Nein, dieses Bild ist nicht aus dem Jahr 2021. Es ist aus dem Sommer 2022. Was sagt es über diese schöne Gewerbeimmobilie aus? Ist schwer zu vermieten. Über den Preis kann man reden. Hilfe, ich suche dringend einen Mieter – egal wer. Als Vermieter investiere ich nur das Minimum. – So oder ähnlich dürfte jeder potenzielle Interessent bewusst – wahrscheinlich eher unbewusst – darüber denken. Wer etwas zu verkaufen oder zu vermieten hat, sollte sich darüber Gedanken machen, dass ich mit der Form der Vermarktung den Marktwert selbst bestimme. Schlechte ... Weiterlesen ...

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]]> Nein, dieses Bild ist nicht aus dem Jahr 2021. Es ist aus dem Sommer 2022. Was sagt es über diese schöne Gewerbeimmobilie aus? Ist schwer zu vermieten. Über den Preis kann man reden. Hilfe, ich suche dringend einen Mieter – egal wer. Als Vermieter investiere ich nur das Minimum. – So oder ähnlich dürfte jeder potenzielle Interessent bewusst – wahrscheinlich eher unbewusst – darüber denken. Wer etwas zu verkaufen oder zu vermieten hat, sollte sich darüber Gedanken machen, dass ich mit der Form der Vermarktung den Marktwert selbst bestimme. Schlechte Vermarkung = schlechter Preis. Gute Vermarktung = guter Preis. #Wertigkeit

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]]> Mitglied im BDVT https://vermarktungstrainer.de/mitglied-im-bdvt/ Tue, 26 Jul 2022 08:11:20 +0000 https://vertrieb-kreativ.de/?p=1660 Nachdem ich in meinem ehemaligen Berufsverband leider kein „Leben“ stattfindet, freue ich mich ganz besonders auf die Aufnahme in den BDVT. Als Trainer und Coach habe ich dort meine berufliche Heimat gefunden. Unter all den bekannten Größen wie z.B. Hermann Scherer oder Martin Limbeck Mitglied zu sein, empfinde ich als große Ehre. Für mich ist es wichtig, ständig neuen Input zu bekommen, oder diesen anderen Mitgliedern zu geben.

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Nachdem ich in meinem ehemaligen Berufsverband leider kein „Leben“ stattfindet, freue ich mich ganz besonders auf die Aufnahme in den BDVT. Als Trainer und Coach habe ich dort meine berufliche Heimat gefunden. Unter all den bekannten Größen wie z.B. Hermann Scherer oder Martin Limbeck Mitglied zu sein, empfinde ich als große Ehre. Für mich ist es wichtig, ständig neuen Input zu bekommen, oder diesen anderen Mitgliedern zu geben.

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]]> Kunde droht mit Auftrag – die haben doch ein Rad ab https://vermarktungstrainer.de/kunde-droht-mit-auftrag-neues-aus-der-versicherungswelt/ Wed, 06 Apr 2022 14:12:27 +0000 https://vertrieb-kreativ.de/?p=1587 Ich befinde mich in der glücklichen Lage, dass ich drei Versicherungsverträge für Fahrzeuge habe, auf die ich einen beachtlichen Schadenfreiheitsrabatt „eingefahren“ habe. Vor ein paar Jahren hatte ich die auch alle bei einer Versicherung laufen. Hier liegt seit ca. drei Jahren meine dritte Versicherung brach. Leider kann ich nicht mehr auf mein Kundenportal zugreifen. Also schrieb ich dem Kundenservice freundlich eine Mail: ich wolle wieder ein Drittfahrzeug zulassen und sie mögen doch mein Login wieder ermöglichen. Da habe ich wohl zu einfach gedacht. Die Antwort kam zügig nach einer Woche: ... Weiterlesen ...

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]]> Ich befinde mich in der glücklichen Lage, dass ich drei Versicherungsverträge für Fahrzeuge habe, auf die ich einen beachtlichen Schadenfreiheitsrabatt „eingefahren“ habe. Vor ein paar Jahren hatte ich die auch alle bei einer Versicherung laufen. Hier liegt seit ca. drei Jahren meine dritte Versicherung brach. Leider kann ich nicht mehr auf mein Kundenportal zugreifen. Also schrieb ich dem Kundenservice freundlich eine Mail: ich wolle wieder ein Drittfahrzeug zulassen und sie mögen doch mein Login wieder ermöglichen. Da habe ich wohl zu einfach gedacht. Die Antwort kam zügig nach einer Woche: leider könne man mein Kundenportal nicht aktivieren – das würde ich doch verstehen – und telefonisch sei ich nicht erreichbar. Nein – ich verstehe das nicht! Es ist meine Versicherung und ich möchte den Vertrag wieder aktivieren. Auf diese Mail bekam ich bisher keine Antwort.

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]]> schlecht drauf? https://vermarktungstrainer.de/schlecht-drauf/ Wed, 24 Mar 2021 13:14:36 +0000 https://vertrieb-kreativ.de/?p=1412 Niemand ist immer gut drauf. Schließlich merken Kunden, wenn die Stimmung nicht passt. Häufig hilft ein Ritual. Beispielsweise das Verkäufersakko anziehen. Oder vor dem Termin etwas für sich selbst tun. Ein kleines Erfolgserlebnis wirkt oft wie ein Wunder. Hören Sie in sich rein. Was tut Ihnen gut? Mir hilft beispielsweise Sport am Morgen – und lassen Sie dies zum Ritual werden… Jeder erfolgreiche Boxer hat seine Walk-In-Hymne in den Ring. Wie wäre es beispielsweise, im Auto vor einem Kundentermin noch mal „Eye of the Tiger“ spielen zu lassen? #mindset #positivdenken

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]]> Niemand ist immer gut drauf. Schließlich merken Kunden, wenn die Stimmung nicht passt. Häufig hilft ein Ritual. Beispielsweise das Verkäufersakko anziehen. Oder vor dem Termin etwas für sich selbst tun. Ein kleines Erfolgserlebnis wirkt oft wie ein Wunder. Hören Sie in sich rein. Was tut Ihnen gut? Mir hilft beispielsweise Sport am Morgen – und lassen Sie dies zum Ritual werden… Jeder erfolgreiche Boxer hat seine Walk-In-Hymne in den Ring. Wie wäre es beispielsweise, im Auto vor einem Kundentermin noch mal „Eye of the Tiger“ spielen zu lassen? #mindset #positivdenken

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]]> Auf Augenhöhe https://vermarktungstrainer.de/auf-augenhoehe/ Wed, 10 Mar 2021 16:27:06 +0000 https://vertrieb-kreativ.de/?p=1236 Kunden registrieren bewusst und unbewusst, ob sie auf Augenhöhe behandelt werden. Als Verkäufer:in darf ich mich nie herablassend meinen Verhandlungspartner gegenüber verhalten. Das können auch nonverbale Zeichen sein: beispielsweise passt eine Luxusuhr nicht in ein preissensibles Umfeld. Umgedreht darf ich mich als Verkäufer nicht klein machen. Ich bin kein Bittsteller sondern ein Problemlöser. Mit diesem Selbstverständnis sollte jeder im Vertrieb arbeitende in die Verhandlung gehen. Und ja, wenn ich Luxus verkaufen will, muss ich auch Luxus leben. Dann passt auch die entsprechende Uhr. #Respekt

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]]> Kunden registrieren bewusst und unbewusst, ob sie auf Augenhöhe behandelt werden. Als Verkäufer:in darf ich mich nie herablassend meinen Verhandlungspartner gegenüber verhalten. Das können auch nonverbale Zeichen sein: beispielsweise passt eine Luxusuhr nicht in ein preissensibles Umfeld. Umgedreht darf ich mich als Verkäufer nicht klein machen. Ich bin kein Bittsteller sondern ein Problemlöser. Mit diesem Selbstverständnis sollte jeder im Vertrieb arbeitende in die Verhandlung gehen. Und ja, wenn ich Luxus verkaufen will, muss ich auch Luxus leben. Dann passt auch die entsprechende Uhr. #Respekt

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]]> Über Buschtrommeln https://vermarktungstrainer.de/ueber-buschtrommeln/ Wed, 10 Mar 2021 10:30:55 +0000 https://vertrieb-kreativ.de/?p=1183 Wer braucht denn schon Werbung? Meine Leistungen verbreiten sich durch Buschtrommeln – sprich Empfehlung. Das ist natürlich die wirksamste Form der Werbung. Derjenige oder diejenige, die Sie empfehlen bürgen praktisch mit ihrem Namen für Ihr Angebot. Leider funktioniert das auch im Negativen! Menschen sind halt so gestrickt, dass sie eher über schlechte Erfahrungen berichten als über positive Erlebnisse. Auch in der Wahrnehmung bleibt Schlechtes eher im Gedächnis haften. Dabei sind wir Menschen noch nicht mal mit Absicht so eingestellt. Das ist sogar evolutionär begründbar – als Schutz vor Gefahren. #Empfehlungsmarketing

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]]> Wer braucht denn schon Werbung? Meine Leistungen verbreiten sich durch Buschtrommeln – sprich Empfehlung. Das ist natürlich die wirksamste Form der Werbung. Derjenige oder diejenige, die Sie empfehlen bürgen praktisch mit ihrem Namen für Ihr Angebot. Leider funktioniert das auch im Negativen! Menschen sind halt so gestrickt, dass sie eher über schlechte Erfahrungen berichten als über positive Erlebnisse. Auch in der Wahrnehmung bleibt Schlechtes eher im Gedächnis haften. Dabei sind wir Menschen noch nicht mal mit Absicht so eingestellt. Das ist sogar evolutionär begründbar – als Schutz vor Gefahren. #Empfehlungsmarketing

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